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3天销售1700万昆明马可波罗至尊殿开业活动服务纪实

爱投彩票计划群3天销售1700万:昆明马可波罗至尊殿开业活动服务纪实

为房地产重要的配套产业之一,陶瓷行业的地位可谓举足轻重。无论是从产品花色、使用空间,还是使用数量、安装打理等方面,陶瓷都远远胜过地板、石材等材料,雄踞建材行业的巨无霸。

爱投彩票计划群庞大的销量在造就一批行业大鳄的同时,也导致了竞争的白热化:营销传播越来越大手笔,店面铺设越来越密,店面规模越来越大,装修体验越装越奢华,渠道抢夺战越演越烈……全面竞争、厮杀得血流成河的市场红海已经形成,如何才能摆脱竞争激烈的红海进入以核心竞争力为基础的蓝海呢?

2008年,随着金融危机海啸般袭来,陶瓷行业的销售急剧下滑:很多企业的销量仅是往年的60—70%,市场人气明显萧条,促销推广收效甚微,商家经营压力陡然加剧……虽然还是炎炎夏日,但陶瓷商家感觉到的却是瑟瑟寒冬。经销商该怎么办才能在经济寒冬中维持销量取暖过冬呢?

带着以上的营销难题,我们借昆明马可波罗瓷砖至尊殿的开业全程策划执行了一次成功的营销活动,3天营业额达到了1700多万元,相信其中的一些操作能给您带来一些启示。

市场切入篇

“知彼知己,百战不殆”,在你的营销政策出台之前,了解自己所处市场的现状、市场容量、竞争对手的动作是必修课。

而对这堂必修课,很多经营者不愿意去做。因为他们认为凭自己对市场的多年操作经验和认识把握住市场没问题。殊不知,前期调研只要针对性的了解花很少的时间就能完成,而这个调研却能在策略层面保证你的营销政策切实可行。

把脉昆明陶瓷市场现状

爱投彩票计划群2008年7月,我们受昆明马可波罗经销商赖总之托,负责马可波罗8000平方米至尊殿的开业营销项目。在接到项目后,我们第一时间对昆明陶瓷市场进行了深入细致的走访调研,得到了第一手资料。

房地产下行趋势明显,陶瓷需求量明显萎缩。

云南昆明作为国内较偏远的省会城市之一,其市场容量和消费能力与东部沿海有着较大的差距。但随着城市化运动的兴起,呈贡新区的开发,昆明房地产市场自2003年起开始呈现出井喷式增长的态势。

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